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Cada segmento de produtos deve ter uma exposição diferente para alavancar as vendas e facilitar o consumidor. No caso de desodorantes, é necessário investir no sortimento dos itens, já que a categoria atinge homens, mulheres, adolescentes, idosos, classes A até a E.
Por isso, é necessário observar o tipo de cliente que mais compra na loja. “Recomendamos deixar os produtos expostos na gôndola e evitar a exposição em lugares confinados. Além disso, para estimular as vendas, a recomendação da Unilever é, além de desenvolver ações de cross merchandising, recorrer a exposições em ponta de gôndola, displays e utilizar – de forma adequada – material de ponto de venda oferecido pela companhia”, orienta a executiva da área de gerenciamento de categoria da Unilever, Cristiane Souza,.
Algumas dicas para a exposição correta:
Itens devem ser agrupados por aplicadores e depois por marca.
Aplicadores de maior custo (aerossóis) devem abrir o fluxo e o gerador de tráfego (roll-on, creme e stick) deve ser posicionado na parte inferior ao longo da gôndola.
Aplicadores em spray devem ficar na última prateleira.
Deve-se expor em áreas da loja como pontas de gôndolas, ilhas, corredores e check outs.
O cross merchandising não deve ser dispensado.
Não exponha em locais confinados para não perder vendas.
Use o material de ponto de venda para divulgar lançamentos e comunicar ao cliente que a loja oferece o item.
Fonte: DEC News 10
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