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A exposição correta de produtos traz compras por impulso
O cross merchandising, mais conhecido como ‘venda casada’, é a exposição com intuito de vender dois ou mais produtos com correlação, por exemplo, na área de higiene e beleza é a venda de xampus e condicionadores com cremes de tratamento.
Para as vendas sazonais, esse tipo de exposição é muito importante para ajudar nas vendas, principalmente naquelas mercadorias que não tem muito giro. Produtos como protetores solar, produtos para cuidados da pele e cabelos e repelentes têm um crescimento em torno de 30% e 45% no verão.
A ferramenta de marketing ajuda a lembrar o consumidor de produtos que não estão em sua lista de compras, mas que podem ser úteis, gerando compra por impulso. Além disso, ao aplicar o cross merchandising, marcas novas ou menos conhecidas podem ter melhor exposição.
É importante que todos os produtos estejam em seus pontos normais de exposição e, eventualmente, nos pontos extras, pois, no dia a dia, as pessoas os procuram em seus locais normais.
Para criar o marketing, é necessário, primeiro, decidir quais itens irão compor o mix sazonal. Caso seja do interesse do gestor ser conhecido pelo mix, ele terá que ter o mix mais amplo (número de categoria de produtos) e profundo (número de itens por categoria). Caso não, basta ter os principais itens dessas categorias.
Os produtos com maior valor devem estar no fundo da loja, para que as pessoas circulem, enquanto os de maior rentabilidade devem estar no caminho na altura dos olhos.
Para não errar, é necessário avaliar a necessidade de estoque dos produtos promocionais, pois um ponto negativo significante para o ponto de venda é a falta do produto.
Fonte: Contento / Por Camila Guesa
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